הקמתי מכרז, ונדהמתי

יש הרבה פרילנסרים בקהילה שמיואשים, שחושבים שבגלל שישנם הרבה פרילנסרים מפתחים, המצב על הפרצוף. אני רוצה להודיע בזאת, שהמצב הוא הפוך, ושיש בהחלט מקום להיות אופטימי. על מה אני מדבר? תמשיכו לקרוא…

במסגרת ה"מסע" שלי להקמת ספק שרותי VPS, הקמתי מכרז ב-XPlace. המכרז היה אמור להיות די פשוט: מערכת CRM עם Back End לניהול לקוחות, טיקטים, חשבוניות וכו', ו-Front End פשוט כדי שלקוחות יוכלו לכתוב טיקטים, לראות סטטוסים. במקביל ביקשתי שיהיה גם אתר (בין אם נפרד או כחלק מהמערכת) שבו יוצגו המוצרים לגולשים, שאפשר יהיה לעשות קאסטומיזציה להצעות וכו'. רמזתי שכתומך נלהב של קוד פתוח, אני מאוד אשמח שהדברים יהיו עם מוצרי קוד פתוח ולא כתיבה מאפס. כדי שהמתמודדים יבינו על מה אני מדבר, נתתי לינק לסקר שאני עורך (אם יש ברשותכם 2 דקות, אשמח אם תיכנסו ותמלאו אותו. מדובר כולה ב-5-6 שאלות) לגבי מה אנשים רוצים.

מי שרוצה לראות את המכרז עצמו, הוא נמצא כאן.

לתומי חשבתי שמתמודדים יצרו איתי קשר לפני שיציעו הצעה, שישאלו שאלות לגבי מה שאני מבקש, שיאמרו מה הם חושבים, משהו…

חוץ מ-2 "צדיקים בסדום" שהסתכלו באמת על הסקר (אחד מהם מתכנת בדוט.נט, לא שזה עוזר לי במשהו.. אני איש לינוקס והמערכות תמיכה יהיו לינוקסאיות), כולם עשו את אותה שגיאה: עשו העתק/הדבק של דף ה"אודות" שלהם עם מס' טלפון, זרקו מחיר וזהו. מישהו מהם חשב שאולי אם כל כך אתעניין בו, פשוט אמצא את הלינק שלו ואחקור לגביו לפני שאשכור אותו?

והמחירים? אלוהים ישמור! 10000 פה, 15,000 שם, ואחד אפילו ביקש בנונשלנטיות מחיר של שלושים אלף שקל!

על מה???? על הקמת מערכת CRM שכבר יש כאלו בקוד פתוח ושצריכות פה ושם שינויים? על בניית "חנות" של 4-5 עמודים?

שיקלול בקשות המחיר נע בסביבות ה-20K, כלומר אם נניח ניקח 150 שקל לשעת מפתח, מדובר על 133 שעות מפתח. בשביל מה צריך 133 שעות פיתוח על דבר כזה? מישהו באמת מצפה שאענה להצעה כזו?

התנהגות חכמה שאותה אני מציע לאנשים לעשות היא פשוטה:

  • בדוק את המכרז, ראה שאתה מבין מה הלקוח בכלל רוצה. אם לא, שלח שאלה.
  • רק לאחר שהבנת, הצע מחיר לשעה, אלא אם הלקוח ביקש מחיר קבוע, במקרה כזה תן הערכה מאוד גסה וציין שזו הערכה גסה.
  • המקום לטקסט בהכנסת מכרז מיועד לכך שתדבר על מה שהלקוח הציע והפתרון שאתה מסוגל לתת לו תוך התייחסות ספציפית לפרוייקט שלו. זה שאתה מדביק את דף ה"אודות" שלך לא מעניין בשלב הראשון איש. אפשר לשים לינק לתיק עבודות ופרטים, אבל בשאר תתייחס ללקוח, לא להאדרת שמך.
  • אם יש לך הערות ותובנות, זה הזמן להעלות אותם, גם אם אולי לא תקבל את הפרוייקט. מנסיון אישי, קיבלתי 2-3 פרוייקטים רק בגלל שהוספתי הערה מקצועית שעוזרת ללקוח למרות שהמחיר שהצעתי היה גבוה מהמתחרים.

את המכרז הזה אבטל בהמשך השבוע. אני לא הולך לשלם עשרות אלפי שקלים כדי שמישהו ירים לי CRM ויעשו בו כמה שינויים. לי אין עשרות אלפי שקלים שאני מת להיפטר מהם ואם היה לי, הייתי יותר משמח לתרום סכום נכבד לפרוייקטים קהילתיים מבוססי קוד פתוח (יש לי כבר כמה מחשבות בראש על הקמת כמה VPS שיארחו פרוייקטים ישראלים מבוססי קוד פתוח שלא למטרות רווח מסחרי).

אם יש כאן מישהו שיודע להרים CRM בצורה מקצועית ומכיר CRM טוב, כולל שינויים, אשמח אם יצור איתי קשר במייל ([email protected]). אני גם באותה הזדמנות מחפש מישהו שבונה אתרים (קטנים, כולה "חנות" עם 4-5 עמודים של המוצרים, אודות, כולל עיצוב גרפי) עם דגש על קוד תואם לכל הדפדפנים והסטנדרטים, והוא גובה מחיר אנושי, הוא גם מוזמן ליצור איתי קשר.