ארכיון תגיות: רכישה

כמה מילים על רכישת נוקיה ע”י מיקרוסופט

פורסם בתאריך על ידי

למי שלא מעודכן בחדשות, מיקרוסופט רכשה את חטיבת הטלפונים הסלולריים של נוקיה בסכום של 7.2 מיליארד דולר. רבים תוהים האם מדובר בעיסקה שתגרום למיקרוסופט להצליח הרבה יותר מהמצב הנוכחי של מיקרוסופט (אחוזים בודדים), או שתגרום למיקרוסופט לשקוע יותר עמוק ממצבה הנוכחי.

כל מי שניהל חברה או עסק, חווה בוודאי קשיים לאחר הקמת העסק וביסוסו, במיוחד כשיש מתחרים רבים לעסק. מה לעשות, לפעמים המתחרים מזנבים בך, לפעמים מצב השוק הוא על הפנים, ואותו אדם שהוא בעלים של העסק מתחיל לחשוש ומתי שהוא זה מגיע למצב שצריך להחליט: או שאתה מפסיק לפחד ו”מתנפל” על השוק עם מוצרים/פתרונות חדשים/משופרים מתוך תקווה להרוויח הרבה יותר (אך עם סיכון לא קטן להפסיד) או שאתה נותן לפחד להשתלט ואתה מתחיל לעשות שטויות (לקבל לקוחות שבקושי משלמים, לקוחות בעייתיים וכו’).

גם נוקיה הגיעה למצב הזה לאחר שהחברה התמהמהה מלהחליט לאן להתקדם. הם ניסו קצת לינוקס (Meego), ניסו לשפר את המערכת הישנה, ואז הגיעו אפל וגוגל (במיוחד סמסונג) ופשוט חטפו לנוקיה את השוק מהידיים תוך ניצול חוסר ההחלטיות של נוקיה לגבי התקדמות. אפל הצליחה להלהיב לקוחות רבים עם טלפונים יפים ומערכת פשוטה מאוד לשימוש, סמסונג התקיפו את השוק מכל צד (תוך חתימה עם כל ספק סלולרי שקיים בעולם) עם מגוון ענק של מכשירים בכל גודל ולכל כיס. רוצה מכשיר טלפון עם צג מגע ואין לך כסף לאייפון? סמסונג תמכור לך מכשיר במחצית (ופחות) המחיר שאפל ידרשו. השוק, בתגובה, הסתער בהמוניו.

ומה קרה לנוקיה באותו זמן שגוגל/סמסונג/יצרני אנדרואיד אחרים ואפל השתלטו? הם הפסידו את השוק. כל רבעון חברות שונות הוציאו דוחות שמראים איך נוקיה מוכרת פחות והמתחרים יותר. אחרי כמה שנים המנכ”ל הותיק התפטר וסטפן אלופ נכנס. אחת מההחלטות הראשונות? (כמובן שקודם מפטרים אלפים ואחר כך רק מתחילים לחשוב): לא לבנות מכשירים מבוססי אנדרואיד. מדוע? כי סמסונג שולטת בשוק ונוקיה לא רצתה להתחרות בסמסונג. החלטה סופית – לבנות מכשירים מבוססי Windows Phone של מיקרוסופט ולקצה התחתון של השוק – להמשיך עם סימביאן סידרה 40.

כיום בהסתכלות לאחור, כולם יודעים מה שרבים מהכתבים הטכניים אמרו: זו היתה החלטה אומללה ונוקיה כיום מחזיקה אחוזים בודדים מהשוק (בהשוואה ל-40+ אחוז שסמסונג מחזיקה עם להיטי הסמסונג גלקסי שלהם).

מבחינת מיקרוסופט, זו עיסקה ששווה כל דולר. בל נשכח שנוקיה עד היום יודעים לעצב בצורה מעולה מכשירי טלפון, ואין ספק שמהנדסי העיצוב בנוקיה יודעים להתמודד יפה מאוד עם האתגרים שמהנדסי החומרה זורקים עליהם. קחו לדוגמא את מכשיר הלומיה 1020. חברות אחרות שהיו בונות מכשיר כזה, היו מוציאות מכשיר מכוער שמזכיר לבנת חבלה. מהנדסי העיצוב בנוקיה ידעו היכן לחתוך והיכן להוסיף וכמעט כל סקירה מציינת שהמכשיר פשוט נראה מעולה (אותם סקירות, כולן, מבכות את המכשיר שהוא לא מבוסס אנדרואיד, אחרת הוא היה להיט). אז מיקרוסופט תקבל חטיבת מהנדסי עיצוב מקצועיים (שבתקווה יעיפו את מהנדסי העיצוב שבנו את ה-Surface!). מיקרוסופט מעכשיו גם יוכלו להחליט איך הם מפלחים את השוק ואיזה מכשירים הם מוציאים לאיזה סקטור.

הבעיה של מיקרוסופט (והקניה של נוקיה לא תעזור בכך) היא ש-Windows Phone כמעט ולא מעניין אף אחד. סמסונג, HTC ואחרים הוציאו מכשיר או 2 מבוסס WP8 כדי לבדוק את השוק ואז להחליט – יש מכירות טובות? מוציאים שורה של מוצרים לסקטורים השונים. אין? מצמצמים השקעה, ועד כה אף אחד מהיצרנים לא ממש דיווח על מכירות מלהיבות, ואם מישהו חושב שהיצרניות ישקיעו עכשיו ב-WP לאחר שמיקרוסופט רכשה את נוקיה – אז הוא טועה.

מיקרוסופט צריכה להלהיב מפתחים בשביל שיכתבו אפליקציות שעדיין לא קיימות ל-WP8 ובשלב זה היא עדיין לא מצליחה. משתמש גוגל ממוצע לא יקבל את מה שהוא רגיל לקבל עם אייפון או עם אנדרואיד, מתלהבי האיסנטגרם עדיין לא מקבלים את האפליקציה החביבה עליהם (כולל את האפקטים הזוועתיים), ואופיס ל-WP8 לא בדיוק מלהיב אנשים לרוץ לקנות את המכשירים הנ”ל. אין בעיה של חומרה, את זה נוקיה פתרו, יש בעיה של תוכנות ומיקרוסופט מתקשה לשכנע מפתחי אנדרואיד ו-IOS “לערוק” ל-WP8. בגלל זה מיקרוסופט קבעה מטרה שעד 2018 הם יגרפו כ… 15% מהשוק, לא בדיוק המספר שיגרום לסרגיי/לארי או לטים קוק לא לישון בלילה.

לעניות דעתי, מדובר פה על “מוות” של חברה שהיתה יכולה לתת פייט רציני גם לאפל וגם לסמסונג, אם הם כן היו משתמשים באנדרואיד עם תוספות משלהם. נוקיה ידעו ויודעים לבנות מכשירים מעולים, אבל זו המערכת הפעלה שמפילה את המכירות שלהם וחבל שבדירקטוריון נוקיה לא החליטו לזרוק את המנכ”ל ולהביא מישהו שיכניס אנדרואיד ויתן צ’אנס יותר טוב לנוקיה להצליח. המכירה הזו של נוקיה, אחרי 160 שנה שהחברה קיימת (הם יצרו הרבה מוצרים, לא רק טלפונים, אפילו צמיגים הם יצרו!), די מביישת את הבעלים ואת הפינים שהיו גאים בנוקיה.

כמה פרטים לגבי העיסקה של מוטורולה וגוגל

פורסם בתאריך על ידי

העיסקה בין גוגל למוטורולה (שגוגל תרכוש את מוטורולה) תפסה את כולם בהפתעה אתמול, ומהרגע שהוצגה, עולם המדיה רעש וגעש, בלוגרים וכותבים החלו לכתוב במרץ והספקולציות החלו להשתולל. גם בישראל.

יצא לי לקרוא דברים גם במדיה בחו"ל (TechCrunch, Gizmodo, Engadget ואחרים כמו GigaOm) וגם לקרוא מספר כתבות בארץ, ומשום מה דברים שנאמרו במפורש ע"י לארי פייג' ושאר משתתפים – "שופצו" לטובת תאוריות בשקל של כל מיני כתבים, אז רציתי פעם אחת לדבר על עובדות ועל תהליכים שהולכים לקרות כפי שרואים את זה כיום. ברשותכם, אעשה זאת בנקודות.

  • נתחיל בכתבה של גיא גרימלנד בדה-מרקר על חששות של עובדים במוטורולה ישראל לגבי מה שהולך לקרות בעקבות הרכישה. כמה חבל שגיא לקח את המילה "רכישה" והחל לכתוב דברים די מוזרים על חששות של עובדים, כאשר גוגל ציינה במפורש: מוטורולה מוביליטי יעבוד כעסק נפרד. גוגל לא הולכים לקלוט עובדים ממוטורולה וגוגל לא הולכים לנהל את מוטורולה. סנג'יי ג'ה המנכ"ל ושאר ההנהלה הבכירה ממשיכים לעבוד כרגיל באותם תפקידים ומוטורולה הולכת לקבל בדיוק את אותו יחס כמו שאר היצרנים שיש להם רשיון לאנדרואיד. הדבר שונה לחלוטין מהדוגמא שגיא הביא לגבי דאבל-קליק. במקרה של דאבל-קליק העובדים נקלטו כעובדי גוגל ומי שלא התאים כעובד גוגל – עף. פה אין את זה.
  • הנה תאורייה נוספת "השותפים מאוד יכעסו על הדיל הזה". יכול להיות שבהתחלה הם יכעסו שגוגל קנתה את מוטורולה מוביליטי, אבל גוגל תעשה הכל כדי לרצות את השותפים, כי גוגל אוהבת להתרברב על מספר האקטיבציות וכמות המכשירים שיש בחוץ עם אנדרואיד והיא מנסה לעבוד בשת"פ מלא עם כל יצרן, והדבר האחרון שגוגל רוצים זה שיצרן יתחיל להעדיף את מיקרוסופט על פני גוגל.
    בל נשכח שגוגל לא יכולה הרבה לעזור למוטורולה מבחינת מכירות: סמסונג עוקפת בקלילות את מוטורולה גם אם גוגל תעזור למוטורולה. סמסונג מוציאה מכשירים מהר עם חומרה חזקה ובמחירים שווים לעומת מוטורולה שמוציאה מכשירים עם מחירים מהירח (200 דולר ATRIX והמקלדת/מסך – 600$!, או XOOM ב-800$!), אז בזמן שמוטורולה עושה פאדיחות, סמסונג דופקת קופות.
  • "הפטנטים לא שווים הרבה" – טענה של MG Sigler מ-TechCrunch. כפי הנראה MG היקר שוכח שגם אצל אפל יש פטנטים עם זקן עוד מימי המק הראשון שהיום לא ממש רלוונטיים. גוגל לא חיפשה כמה כל פטנט שווה אלא את הכמות – 17000 ועוד 7500 בקנה, זה מספר שיגרום לכמה חברות לחשוב פעמיים אם לתבוע את גוגל או לא.
  • מוטורולה תוכל לעזור לגוגל עם המיזם הכושל גוגל TV. אולי. מדוע אולי? כי יש צורך בשינוי מחשבה רציני מאוד בצד של מחלקת המפתחים של גוגל TV בגוגל. הקופסאות של מוטורולה נמכרות עם שלט פשוט, לא מקלדת מלאה ו-Touch Pad ואין מצב שחברת כבלים כלשהי תתחיל לרכוש ולהפיץ מכשירים עם ערימת מקשים שמצריכה תואר שני בהפעלה (ע.ע. המכשיר גוגל TV של סוני). אם רוצים להכניס HoneyComb לממירים של מוטורולה, צריך יהיה לשנות את המערכת שתתאים לשלט פשוט או לשנות מעט את השלט הפשוט. כיום יש ב-Honeycomb מה שלא היה באנדרואיד לגוגל TV: את ה-DRM שחברות הכבלים ידרשו שיהיה על מנת לאפשר הקלטת תוכניות למכשיר. אז האם יש סיכוי לגוגל TV עם מוטורולה? כן, אבל זה מצריך המון מאמץ ממוטורולה ומגוגל.
  • "גוגל תעזור ליצרנים בכל מה שקשור לכספים שמיקרוסופט מכריחה את היצרנים לשלם פר מכשיר". על זה עדיין אף אחד לא דיבר, ובשביל לחלץ את היצרנים מהדבר הזה, יצטרכו לתכנן אסטרטגיה רצינית איך לתקוף את מיקרוסופט ומדובר בתהליך מאוד יקר (מבחינת עלויות משפטיות וזמן) ולא פשוט.

יש למוטורולה עצמה לא מעט עבודה לשפר תהליכים אצלהם עם או בלי קשר לרכישתם ע"י גוגל וזה לא רק קשור למוטורולה העולמית אלא גם למוטורולה ישראל. את המוטורולה DEFY הם הביאו כבר במרץ (5 חודשים אחרי שיצא בארה"ב) והוא החל להימכר באפריל בארץ, שזה לא רע (רע בהשוואה לסמסונג שהגלקסי S ו-S-2 החל להימכר כאן תוך חודשיים מאז שהוא יצא), אבל מיילסטון 2 לקח לו שנה להגיע לכאן למרות שאין שום סיבה לכך מבחינה טכנית, מה שגרם למוטורולה ישראל להפסיד את השוק שרצה לעזוב את מוטורולה לטובת מכשיר אחר עם תמיכה יותר ל-Corporate. בוא נראה כמה זמן עד שמיילסטון 3 יגיע לארץ (הוא יצא בארה"ב ב-14 ליולי השנה)

כמו שכתבתי, הבעיות של מוטורולה בחו"ל קשורות לתמחור שגוי, למוצרים שנראים לא קשורים (תנסו להשוות אייפד-1 או 2 ל-XOOM. אפשר לכלול את ה-Xoom ככלי להגנה עצמית עם הגודל והמשקל שלו!), לתגובה איטית בהשוואה למתחרים, לחוסר יצירתיות ובעיות תאימות (מדוע לכל הרוחות עדיין מוטורולה מוציאים מכשירים עם Froyo?? כל כך קשה לקמפל דרייברים מול קרנל של ג'ינג'רברד?!), החלטות שרק מכעיסות את קהל המשתמשים המקצועי (נעילת Boot! מעולה מוטורולה! לא חשוב שמישהו מצא שהמפתחות בעצם לא מוצפנים אפילו…) וחוסר תקשורת עם קהילות ה-Hacking כמו Cyanogenmod ואחרים (סמסונג, בהשוואה למוטורולה דווקא בהחלט עוקבת אחרי Cyanogenmod ואתמול הם שכרו את המפתח הראשי של הפרוייקט שיעבוד אצלהם).

מיקרוסופט קנו את Skype

פורסם בתאריך על ידי

אני כותב את הפוסט הזה ביום העצמאות. אנשים רבים שמחים, עושים "על האש" ודי מאושרים. גם חברת סקייפ יכולה לפתוח שמפניה: מיקרוסופט רכשו את סקייפ מקבוצת משקיעים בראשות Silver Lake תמורת סכום מדהים: 8.5 מיליארד דולר.

אין ספק שמקימי החברה, המשקיעים, וההנהלה של סקייפ מאושרים בהחלט מהסכום. מיקרוסופט אולי מאושרים שהם הצליחו "לחטוף" את סקייפ מתחת לידיים של גוגל ופייסבוק (שלפי השמועות ניהלו מגעים לרכוש את סקייפ), אבל הסכום מצליח להראות משהו מסויים אחד לגבי מיקרוסופט…

מיקרוסופט בפאניקה!

מדוע? הסיבה פשוטה: מיקרוסופט פספסה את האפשרות לרכוש את החברה בעבר בסכום הרבה יותר זול: eBay שרכשו את סקייפ, מכרו אותה לקבוצת משקיעים בזמנו תמורת 2.75 מיליארד דולר, כלומר אם מיקרוסופט היתה רוכשת את Skype ישירות מ-eBay דאז, הם היו יכולים לסגור את רכישת החברה תמורת אותו סכום או משהו קרוב לכך.

יבואו אנשים ויאמרו "אבל מיקרוסופט לא היתה במצב כמו שהיא נמצאת היום", וזה נכון, אבל אותה פאניקה קיימת אצל מיקרוסופט גם כיום: לפי פוסט ב-Tech Crunch, גוגל היתה מוכנה לשלם 4 מיליארד על סקייפ, ומיקרוסופט הכפילה בהצעתה כל הצעה של גוגל (כמובן מבלי לדעת מה המחיר שגוגל מציעה. אם מיקרוסופט היתה יודעת, היא לא היתה רוכשת במחיר הנוכחי שהיא רכשה, שאפו למי שניהל את המו"מ).

העניין הוא שאיש לא יודע מה יש למיקרוסופט בדיוק לעשות עם Skype. למיקרוסופט יש מספר מוצרים שכבר עושים את מה שסקייפ עושה, למעט עניין ה-P2P שהיום הוא כבר לא כל כך עניין בעייתי כבעבר. מה הם בדיוק יעשו? ישלבו אותו עם Windows Live Messenger? זה לא יתן ממש למיקרוסופט רווח. אריק סקונפלד חושב שמיקרוסופט יכניסו את סקייפ לתחום ה-Enterprise, אבל למיקרוסופט כבר יש מוצר בתחום (Lync), ולדעתי הכנסת סקייפ תצטרך שינויים מאסיביים מאוד בקוד הואיל ו-2 הטכנולוגיות עובדות בצורה שונה לחלוטין. האם מיקרוסופט חושבים לבנות על רווחים משיחות Skypeout? סקייפ הרוויחה אמנם 859 מיליון דולר בשנת 2010 (בשנה, לא ברבעון!), אבל רוב הכסף הולך כמובן לחברות התקשורת השונות, וסקייפ בתכל'ס הרוויחה ב-2010 סכום של כ-20.6 מיליון דולר בשנת 2010 (שוב, לא ברבעון). לא בדיוק סכום שמיקרוסופט מתרגשת ממנו.

מיקרוסופט, עם כל השקעות העתק, עדיין נמצאת בבעיה בכל מה שקשור ל-On Line. מנוע החיפוש בינג עושה למיקרוסופט בכל רבעון "בינג" של חור ברווחי חטיבת ה-On Line והוא פשוט גרוע ורבים לא רוצים אותו (הנה עדות אישית: בבלוג העסקי שלי בינג ביקר כמה פעמים וסך הדפים שיש לבינג מהבלוג שלי הוא … 10. גוגל מאותו בלוג "משכה" 681 עמודים! תנחשו למי יש את המידע הכי מדוייק מהבלוג שלי? תנחשו מי יתן תוצאות חיפוש יותר מדוייקות?). אז מה מיקרוסופט עושה? באקספלורר 9, שינוי המנוע חיפוש אינו משהו קליל למשתמשים שאינם טכנולוגיים, אז אם הם יחפשו משהו, הם אולי ימצאו אותו דרך בינג, אלא אם המשתמש יכנס ספציפית לגוגל ויחפש את מה שהוא רוצה למצוא.

כעת מפת ה-IM/VOIP תשתנה מעט. פייסבוק יצטרכו לחפש חברה אחרת לרכוש (אולי מיקרוסופט תשתף פעולה בנושא, אם כי גם כאן יש צורך בהשקעה די רצינית כדי לבנות Client וובי לחלוטין). גוגל נמצאת כרגע עם כל עניין ה-IM/VOIP במצב לא רע: התוכנה שלהם נמצאת מבחינת IM בכל מכשיר אנדרואיד וגם בכל תיבת GMAIL, אולם הם צריכים לשפר את עניין התקשורת (מנסיון, רבים המקרים בהם אנשים זמינים Online ואינני רואה את אותם אנשים כזמינים, דבר שלא קורה בסקייפ). מבחינת VOIP גם בזה יש לגוגל מה לשפר, בכך שיוסיפו תמיכה ביותר מקודדי אודיו (Celt יכול לשמש כפתרון מצויין לתקשורת אודיו החל מטלפונים סלולריים ועד Desktop) וגם לשפר בדחיפות קידוד וידאו (WebM הוא פתרון לא רע, השאלה כמה הוא לוקח מבחינת מעבד בשביל לקודד תמונה ב-15 או 30 פריימים לשניה ואם הוא יכול לתמוך ב-HD).

לסטיב באלמר יש עכשיו עבודה לא קלה: להשתמש בסקייפ כפלטפורמה להציג יותר נוכחות Online אחרי שורה של כשלונות (זוכרים את הבלוגים של מיקרוסופט? הם עברו לוורדפרס. מסנג'ר נעקף בקלילות ע"י פייסבוק וסקייפ ויש הרבה דוגמאות נוספות). האם הוא יצליח? רוב הכתבים מאמינים שלא. נראה.

נו, IBM רוצים לרכוש את SUN

פורסם בתאריך על ידי

ב-וול סטריט ג’ורנל מופיע סקופ לא קטן: IBM ב”שיחות” לרכוש את Sun.

מי שעוקב אחרי השוק הפיננסי ובמיוחד על המניה של SUN (שנקראת.. JAVA) יכול לראות שהמניה צונחת בחופשיות כלפי מטה זה שנה ויותר. לפני שנה בערך המניה היתה בסביבות ה-16 דולר, והיא ירדה עד 4 דולר ומטפסת בחזרה בעקבות השמועות על הרכישה.

בשנים האחרונות SUN מציגה הפסדים שוב ושוב בכל רבעון. אסטרטגיית הקוד הפתוח לא מוכיחה את עצמה (תיכף ארחיב על כך) והלקוחות מעדיפים יותר ויותר פתרונות מבוססים על שרתים של המתחרים כדוגמת IBM, HP, DELL ואחרים המבוססים על מעבדי אינטל וחלק מהם מבוססים על מעבדי AMD. כמובן ש-SUN מוכרת שרתים המבוססים על ארכיטקטורה של AMD (דווקא שרתים נחמדים), אבל זה לא עוזר להם הרבה ו-HP והמתחרים האחרים פשוט “אוכלים” את השוק של SUN כולל בשווקים שהיו מסורתיים רוכשים מ-SUN: אוניברסיטאות וחברות ענק.

כש-SUN רכשו את MySQL AB בסכום עתק של מיליארד דולר, כתבתי פוסט על הרכישה והתפלאתי מאוד על המחיר. מה ההצדקה שיש ל-SUN לשלם מיליארד דולר על תוכנה של בסיס נתונים שהיא קוד פתוח (ברובה)? מילא מס’ מיליוני דולרים, אז אוקיי. בכל זאת, המתחרה של MySQL מציג תוצאות לא ראות בהשוואה ל-MySQL ואף עולה עליו בכמה דברים. מאוחר יותר קראתי ש-SUN רכשו את הבסיס נתונים כמשהו מעין Loss Leader כך שלקוחות שיתקינו, אולי ירצו לקנות שרותים מ-SUN ואולי גם שרתים וכו’, מה שכמובן בחיים לא יקרה כי אין שום שיוך מבחינה לוגית אצל אנשים בין MySQL לרכישת שרתים. חברות שמתקינות MySQL הם אינם חברות שמחפשות לרכוש שרתי SUN אלא אם יש להם כבר שרתי SUN אחרים או שהם משתמשים ב-Solaris ובשרתי SUN אך כיום רוב קהל היעד שכן משתמש ב-MySQL משתמש ב-Linux או Windows והם מכירים הרבה יותר את השרתים של HP, IBM ו-DELL, הרבה הרבה פחות את השרתים של SUN ו-SUN לא ממש מציעים את השרתים שלהם במחירים תחרותיים (אל תאמינו לי, צלצלו ל-א.מ.ת מחשוב, הנציגים של SUN בארץ ותבקשו הצעות מחיר, תסתכלו בעצמכם), כלומר האסטרטגיה עצמה פוטנציאלית ניתן היה לקרוא לה “מעניינת”, אבל לזרוק מיליארד דולר על זה???

גם עניין אסטרטגיית הקוד הפתוח שאימצה SUN בהובלת המנכ”ל עם הקוקו (ג’ונתן שוורץ) בעייתית קצת. זה בהחלט רעיון מצוין לשחרר את המוצרים שלך כקוד פתוח, אבל זה גם אוטומטית פוגע לך במכירות כי שוב, לא כל מי שרוצה את התוכנה, מעוניין לרכוש שרותים וברזלים מ-SUN. בנוסף, לקוד פתוח לוקח זמן רב להתפתח, תלוי כמובן אם יש קהילה פעילה סביב המוצר המשוחרר כקוד פתוח, תלוי אם יש מפתחים ממומנים שעובדים על הקוד הפתוח, תלוי במדיניות הגשת טלאים ועוד ועוד, וכל עניין הפיתוח תחת קוד פתוח יכול לקחת זמן רב כי במקרים רבים הבחור מרומניה שמתנדב לכתוב חלק עיקרי, יכול להיות עסוק שבוע שלם במשהו אחר וכך לא תוכל לשחרר מוצר בזמן לדוגמא.

השיחות האלו לגבי רכישת SUN ע”י IBM סביר להניח שישפיעו באופן מיידי על המכירות של SUN: מנהלי IT יהיו מעוניינים לדעת כמה שיותר מהר מי יתן תמיכה, לכמה זמן, ואם על הפרק חושבים לרכוש מס’ ברזלים חדשים מ-SUN, יש סיכוי לא רע שהחלטה כזו תושהה עד שהדברים יתבררו, כך שסביר להניח שחדשות אלו ישפיעו לרעה על המכירות של SUN.

גם אם IBM ירצו לרכוש את SUN, הם יצטרכו לעבור מסוכות רבות. רגולטורים מהאיחוד האירופי ומארה”ב ירצו את המסמכים לבדוק האם לא נוצר פה מונופול חדש, מה IBM יהיו מחוייבים לעשות במקרה וישנה התנגשות שוק (כמו במקרה של ציוד גיבוי של StorageTek), ולאחר מכן תתחיל העבודה הבאמת מסובכת: מה זורקים, מה משאירים ואיך משאירים, ול-SUN יש הרבה מאוד נדוניה, החל בשרתים, מעבדים, ציודי רשתות, Storage ועוד, ובמקרים רבים ישנה חפיפה בין מוצרים של IBM למוצרים של SUN, כך שאחד ישאר, השני ימות.

בינתיים בעיתונות הדעות חלוקות. ב-The Register לדוגמא כבר לקחו סכין קצבים וירטואלית והתחילו לעבור על המוצרים של SUN בהשוואה למה שיש ל-IBM והדעה הכללית היא שהעיסקה די כדאית. ב-CNET לעומת זאת, סטפן שנקלנד מביע דעה נגד הרכישה.

ומה דעתכם? איזה מוצרים לדעתכם היה כדאי להרוג בצד של SUN לטובת מתחריו ב-IBM?