אני מחפש מישהו

בדרך כלל כשאני מפרסם "מודעת דרושים" פה בבלוג, אני יודע מה אני מחפש ואיך קוראים למקצוע: גרפיקאי, אנימטור, מתכנת, איש סיסטם וכו'.

הפעם אני יודע מה אני מחפש, אבל לא יודע איך זה נקרא. אם יש למישהו שם לזה, אודה לכם.

אתחיל ברשותכם עם הסבר רקע:

מי שקרא את הבלוג העסקי שלי לאחרונה, אולי ראה את הבאנר החדש שיש שם שמראה גם את הסלוגן שהוא גם המוטו של העסק "כי שרתים זה אנחנו", הווה אומר: "חץ ביז" מתעסק/מוכר/נותן שרות אך ורק לשרתים, בין אם הם שרתים פיזיים או וירטואליים. זה הפוקוס של העסק. בלי שרותי אחסון משותף, בלי שרותי חשבונות מייל נפרדים או דברים כאלו. צריך שרת/לאחסן שרת/שרת וירטואלי? אהלן וסהלן. צריך לאחסן אתר באחסון משותף? נשמח להפנות אותך לקולגות שלנו, גם אם הם מתחרים בנו. אחרי הכל, גם להם מגיע פרנסה..

יש הרבה דברים שאני מתכנן עבור העסק. הכל מבוסס על שרתים, כלומר מכונות/שרתים שיתנו דברים שונים, כאשר אתה מקבל את זה כחבילה ומחליט מה ברצונך לעשות עם זה, ובין אם "חץ ביז" ינהל את זה או אתה.

כאן בעצם מתחילה הבעיה שלי: יש לי תכנונים לכל מיני חבילות, חלקן מיועדות לחברות גדולות, חלקן מיועד לעסקים קטנים ובינוניים. חלק לא קטן מהתוכניות לדוגמא מצריך משקיעים כי מדובר בסכומים של 7 ספרות (בדולרים) לצורך השקעה בברזלים, מתכנתים וכו'.

כשזה מגיע ל"איזה ציוד צריך" אין לי בעיה לשבת כמה ימים, לתכנן את הדברים, לבקש הצעות מחיר מספקים וכו', אבל אני מחפש מישהו שיעזור לי בפספקטיבה שונה. מישהו שיענה על הנקודות הבאות:

  • בעל חזון או "מבט על" על הדברים שיכול להסתכל על הדברים "מלמעלה" ולהעיר את הערותיו
  • יש לו לפחות 10 שנים בתחומי IT ולא רק ב-Admin אלא יותר כ-CTO
  • הוא יודע לתרגם משהו טכני וגיקי לדבר שמשקיעים יכולים "לאכול" ולהבין.
  • הוא מכיר את השוק היטב ואת המגמות שקורות היום בעולם ה-IT
  • אם יש לו קשרים למשקיעים – זה דבר שבהחלט יכול להוות יתרון
  • יש לו הבנה עמוקה בטכנולוגיה ולא רק הכרות כללית. לדוגמא: אני לא מחפש מישהו שידע איך לנהל Switch חכם (יש לי כמה פרילנסרים שיודעים את זה גם מתוך שינה), אלא מישהו שיודע לאמר מה היתרון של ציוד כזה מאשר ציוד אחר.

אני לא יודע אם מדובר ב-CTO, ב-CIO או בכל Title אחר, אבל אני מחפש לשמוע מאחד כזה ואם יהיה "שידוך" בינינו, לשכור את שרותיו (לא כשכיר אלא כפרילנסר).

אם מישהו מכיר אחד כזה, אשמח אם הוא יוכל להפנות אותו אליי במייל (hetz@hetz.biz), ואשמח לקבל מאותו אדם פרטים כמו שם וטלפון ואם אפשר קו"ח.

עדכונים:
מאחר וקיבלתי מספר פניות פרטיות, רציתי להבהיר כמה דברים:

  • אני לא מחפש משקיע להחזר חובות (ה"חוב" היחיד שיש לי במסגרת העסק זה … מסיבמבה לרועי, אחד הפרילנסרים שנותנים תמיכה. הפסדתי בהתערבות והוא לא מוכן לקבל שאסם לא מייצרים זאת יותר 🙂 ).
  • העסק אינו מועמד למכירה. אם כבר, סביר להניח שיהיו צעדים בכיוון ההפוך (רכישת עסקים) בהמשך הדרך.
  • אני לא מחפש להיוועץ/להשכיר מישהו שהוא מתחרה שלי. עם כל הכבוד ל-NDA, אני טיפוס חשדן כשזה מגיע לתחרות.

תודה

זו לא רק הטכנולוגיה, זו הדרך

אתחיל בקצת היסטוריה: ב-1984 מוציאה אפל מחשב חדש ושונה, המקינטוש. זהו המחשב המסחרי הראשון שהוא 16 ביט, ממשק גרפי מהתחלה ועד הסוף, עם עכבר ועם כונן דיסקטים קשיחים (ה-3.5 אינטש של סוני).

שנה לאחר מכן, יצא מתחרה למקינטוש. המתחרה נקרא Amiga. ל-Amiga היה כל מה שלמקינטוש לא היה: מולטי טאסקינג (שלא היה קיים במק), 4096 צבעים (לעומת שחור לבן במקינטוש), 4 ערוצי צליל סטריאו (לעומת ערוץ דיגיטלי אחד במקינטוש), אפשרות לשלב רזולוציות שונות על מסך אחד, ודברים רבים אחרים.

כשקומודור הוציאה את Amiga 1000 כולם נדהמו מהמחשב, מהיכולות, מהביצועים (אם כי רבים נרתעו מהמחיר – כפול מהמקינטוש) ואפל גם נכנסו קצת לפאניקה מהמתחרה החדש. מי כיום זוכר את Amiga? אנשי מחשב ותיקים זוכרים אותו מהעבר, אבל החברה מתה וגם אטארי מתה. אפל לעומת זאת חברה חזקה מתמיד.

איך אפל הצליחה להישאר למרות התחרות? קהל נאמן, ואחיזה בשוק ה-Creative וסקטור הבתי ספר. גם Amiga וגם אטארי השקיעו את עצמם במכירת המחשבים שלהם כמחשבי משחק (והיה להם הרבה יותר משחקים מהמקינטוש), אולם גם אטארי וגם אמיגה נוהלו בצורה כושלת עם פיתוחים שתמיד הגיעו מאוחר מדי ובמחירים לא מציאותיים. אפל, עם כל הכשלונות של ג’ון סקאלי שניהל אותה בזמן שסטיב ג’ובס נבעט מהחברה, הצליחה להחזיק איכשהו מעמד תוך עדכון מערכת ההפעלה והחומרה. מהרגע שסטיב ג’ובס ז”ל נכנס לנהל את החברה מחדש, ומשם החברה כבר גדלה עד המצב שאנו מכירים כיום.

ההיסטוריה, כמו אופנה, “אוהבת” לעשות קאם-בק באופנים שונים, וזה מה שקרה עם HP. המנכ”ל הקודם של HP ליאו אפות’קר החליט שהוא הולך להתחרות ב-IBM מבחינת שרותים (תחום ש-HP גרועה בו עד היום) ולשם כך הוא החליט להיפטר מחטיבת ה-PC, טאבלטים ו-WebOS (למרות ש-2 החטיבות האחרונות עלו ל-HP סכום של יותר מ-1.2 מיליארד דולר רק שנה לפני כן). הצעד הזה עלה לו בפיטורים ומינוייה של מג וויטמן למנכ”ל החדש שהחליטה להחזיר את הגלגל לאחור ולא להפריד את חטיבת ה-PC. וול-סטריט והמשקיעים אהבו את ההחלטה הזו.

וכאן מגיע העניין שהרבה אנשים שאינם במשרות ניהוליות לא מבינים (ואנשי המכירות של HP יסבלו מכך): לא חשוב איזו טכנולוגיה ואיזה מוצרים יש לך, לחברות גדולות חשובה הדרך שלך. האם תהיה פה עוד שנתיים? האם המוצר שאני משקיע בו כספים רבים בכך שאני רוכש ממכם אותו עכשיו יתמך על ידכם בשנים הקרובות? מהי “מפת הדרכים” שלך? לאיזה כיוון אתה מתפתח? האם יש לך גב מבחינה פיננסית? אם אין לך תשובות מלאות לשאלות האלו, גם אם יהיה לך את המוצר המבריק ביותר שיש – תתקשה למכור אותו לאותם לקוחות גדולים.

וזו היתה הטעות של HP. מנהלי IT ו-CTO לא אוהבים לשמוע שחברת הענק שהם קונים מהם מוצרים, החליטה שמשבוע הבא אין יותר חטיבת PC (גם אם זה רק Spin off). זה שובר להם את האמון באותה חברה וכשאמון נשבר, אותם אנשים ירימו טלפון למתחרה הקרוב לשמוע הצעה שלו ואותו מתחרה יהיה מוכן ומזומן לתת לא רק הצעות מחיר אטרקטיביות, אלא גם “תוכנית מעבר” למוצרי המתחרה כולל מענקים, הלוואות גישור ועוד. חושבים שלא היו כמה חברות גדולות שלא עברו מ-HP ל-DELL? תחשבו שוב, כי כבר כמה חברות גדולות בארה”ב התחילו את המעבר. ההצהרות של מג וויטמן נחמדות, אבל האמון נשבר.

הטעות הזה אינה יחודית ל-HP, היא מופיעה אצל חברות רבות שהיום מחליטות משהו אחד, מגיע מנהל אחר שמחליט החלטות אחרות, והלקוחות מתאכזבים ורוצים לברוח. זה קרה עם כמה חברות בארץ וזה קורה בתחום ה-Hosting בארץ, לדוגמא. זו הסיבה שחברות גדולות כמעט ואינן עוסקות עסקים עם עסקי Hosting קטנים ובינוניים והן מעדיפות לעשות עסקים ישירות מול הספקים הגדולים (ובדרך לשלם פי 2-3, אבל היי, החברה משלמת).

אז מה ניתן לעשות? הנה כמה דברים שכל עסק יכול לעשות כדי להקנות אמון:

  1. לשמור על קשר עם הלקוח: דבר שנשמע טריוואילי אבל כמעט אף אחד בארץ לא מיישם אותו! דבר לפעמים עם הלקוח (לא רק בזמן שצצות בעיות בתשלום חשבונית), תתעניין מה קורה איתו, מה הבעיות שיש לו, יכול להיות שיש לך פתרונות שהוא לא מודע אליהם ואולי הוא צריך אותם.
  2. פרסום, פרסום, פרסום: אתה עסק חי? וואלה? אז למה לא שומעים ממך? (ולא, מילות Adwords זה לא העניין). תראה את העסק שלך. קח חסות חלקית על אירוע, תרום משהו ותציין זאת, פתח פורום ציבורי ללקוחותיך וללקוחות מתעניינים ובקיצור – תגרום לכך שברגע שאתקתק את שם העסק שלך בגוגל או התחום שלך – שאראה אותך.
  3. קפאון הוא האויב שלך: הנה “נבואה” משלי ואתם מוזמנים לבדוק אותה בעוד שנה: במהלך השנה הקרובה בערך כמחצית מעסקי ה-Hosting בארץ יפשטו רגל או יעלמו. מדוע? אם תעניינו בהצעות Hosting שונות אצל עסקים שונים בארץ, תראו שהרוב מציעים אותו דבר במחירים כמעט זהים. מכיוון שיש תחרות, אלו שיציעו חבילות אטרקטיביות (ולא רק במחיר) יקבלו יותר לקוחות, בין אם הלקוח “עורק” למתחרה או לקוחות חדשים שלא היה להם שרות Hosting בעבר, מה שייבש עסקים קיימים שקופאים על השרמים, כך שעסק שרוצה להמשיך לחיות ולהרוויח, חייב לחדש ולהתקדם, ואם דיברנו על התקדמות…
  4. אתה מתקדם קדימה? איך אתה מתקדם? ומדוע אני לא שומע על כך? “מפת דרכים” (או Road Map) היא דבר חשוב מאין כמוהו ללקוחות שלך. זה מראה ללקוחות שלך שאתה לא קופא על השמרים, אלא שאתה מתכנן את צעדיך קדימה, אתה הולך להשיק דברים חדשים. אתה לא צריך לפרסם לפרטי פרטים מה אתה הולך להשיק, אלא יותר בכיוון כללי ובאיזה חציון או רבעון אתה הולך להוציא זאת. כך לדוגמא נוהגות חברו
    ת כמו מיקרוסופט, אינטל, AMD וחברות רבות אחרות, אולי הגיע הזמן שגם אתה תפרסם משהו?
  5. “שיווק מחוץ לקופסא”: עסקים רבים חושבים על מכירות לעסקים ושוכחים שיש אנשים בתוך אותו עסק. אתן דוגמא פשוטה שקרתה לי לפני חודש: חברת סטארט-אפ ישראלית פיתחה מוצר מאוד מעניין לתחום השרתים ואחרי שראיתי כמה קליפים של המוצר התלהבתי ויצרתי קשר, ביקשתי גירסת Trial לנסות את המוצר ואם הכל יעבוד טוב במשך חודש נוכל לדבר על רכישה. מה תשובת אותו סטארט-אפ? “חץ שלום, אנחנו לא נותנים Trial, המחיר הוא 4,500 דולר”. תשובתי לאותו סטארט-אפ “שלום, שתלמדו לעשות עסקים תודיעו לי”. כך הם הפסידו לקוח מתלהב.

לסיכום: אם יש לך עסק ואתה רוצה להצליח, תלמד מהפאקים והכשלונות של אחרים ותוודא שזה לא קורה אצלך. תשקיע בפרסום וקידום העסק, תתעניין בלקוחותיך, תהיה אכפתי ותצליח, או שתמצא את העסק שלך בבעיות, והמתחרה שלך מתכוון “לאכול” אותך.

מחאה בכיוון הלא נכון

היום נודע כי יוזמי מחאת הקוטג' (ובראשם איציק אלרוב) מתחילים חרם חדש על מטרה שממבט ראשון נראית מאוד הגיונית: מחאה נגד חברת החשמל. חברת החשמל העלתה את המחירים שוב ושוב ורק לפני מס' ימים היא הודיעה שהיא מעלה את המחירים שוב – ב-4.7% לערך.

איך תבוצע המחאה? בכך שהמוחים יעכבו את התשלומים. כך, מקווים אנשי המחאה, לגרום לחברת החשמל להתייעל ולהוריד מחירים.

הרעיון נשמע נחמד ומועיל, אבל כשבודקים יותר לעומק, הרעיון אינו נכון. ברשותכם, אסביר.

נכון, חברת החשמל היא אחת החברות שיכולות להתחרות בצה"ל בחוסר היעילות שיש בה, בתנאי השכר שיש לכל מיני עובדים שם (לא לכל העובדים. עובדים שאין להם 5 שנים בחברה התבשרו לפני מס' חודשים שהם יכולים לשכוח מקבלת קביעות כולל התנאים הנלווים) כאשר משכורת ממוצעת שם נעה בסביבות ה-18K (ברוטו בשקלים לחודש), בשרות גרוע, בועד עובדים בין החזקים במשק שלא פוחד להיכנס במנכ"ל, בחוסר תכנון לגבי גידול, בסחיבת רגליים בכל הקשור לאנרגיה אלטרנטיבית ועוד. כל אלו הטוענים לדברים אלו – צודקים.

אבל בסופו של דבר מי שמחליטה אם תהיה העלאה או לא זו רשות החשמל. חברת החשמל פונה לרשות בכל פעם שהיא רוצה לשנות את המחיר (להעלות או להוריד), מנמקת מדוע היא רוצה לעשות ומה הנסיבות שהביאו לבקשה והרשות מחליטה אם כן או לא. בעבר אישרה הרשות מספר פעמים את העליה עקב פיצוצים בצינור הגז, אך גם היו מקרים שהרשות סירבה לחלוטין להעלות את המחיר או שהסכימה לעליה חלקית במחיר, כלומר מי שקובע בסופו של דבר אם אתה תשלם יותר בחשבון החשמל שלך – זו הרשות, ולא חברת חשמל.

אחרי שהבהרתי לגבי מי אחראי בעצם על המחיר, אסביר מדוע המחאה הזו לא רק שלא תעזור, אלא היא תכאיב לך בכיס:

  • חברת החשמל, כמו חברות התקשורת וחברות אחרות, מקבלות את התשלום על החשבון מרוב האזרחים באמצעים כמו הוראת קבע או דרך כרטיס אשראי, כך שהחיוב יורד אוטומטית. אם לדוגמא תבטל את הוראת הקבע שלך לחברת החשמל כצעד מחאה, אתה תשלם סכום של 68 שקלים על החזר חיוב. כמובן שחברת החשמל כגוף ענק מקבל הנחות מפליגות בעמלות שהוא צריך לשלם לבנקים, אבל חברת החשמל תגבה ממך את מלוא הסכום של החזר החיוב, גם אם הם ישלמו 5 שקלים על החזר החיוב, וכך מתוך מחאה אתה נותן לחברת חשמל עוד כספים שמלכתחילה הם לא היו צריכים לקבל ממך.
  • אותו דבר לגבי כרטיסי אשראי. שם העמלה קטנה יותר (כמדומני 15 שקלים), אבל שוב – חברת החשמל משלמת שביב מזה לחברות האשראי ושאר עמלת הגבייה נשאר בכיס של חברת החשמל. אני די בטוח שהם יודו לאזרחים על ההכנסות הבלתי צפויות.
  • שר התשתיות (עוזי לנדאו) הוא פוליטיקאי ותיק ומשופשף שיודע שלא כדאי לו מבחינה פוליטית "להתאבד" מול ועד כה כוחני, כי בכל זאת, יש בחירות במפלגות, בחירות ארציות, וועד חזק יכול בהחלט לסייע בכך. השר הנכבד כל כך בעד הועד של חברת החשמל שהוא פשוט פיטר את יו"ר רשות החשמל (אמנון שפירא) שרצה להוריד את מחירי חברת החשמל בשעה שחברת החשמל, הוועד והשר רצו להעלות אותו (גם שטייניץ היה בעד ההעלאה, וגם אותו ועד הצליח לגרום לפיטוריו של היו"ר הקודם של רשות החשמל על אותה סיבה)

כולנו רוצים חשמל יותר זול, אבל על מנת לקבל את האפקט הגדול צריך למחות ולהפגין לא נגד חברת החשמל (הם בין כה לא יעשו כלום וזה לא יזיז להם. הם מונופול ממשלתי בסופו של דבר) אלא נגד שר התשתיות עוזי לנדאו, משרד התשתיות והממשלה. כשעוזי לנדאו, שטייניץ ונתניהו יבינו שהם נכנסים ל"ברוך" חדש, דברים יתחילו לזוז.

שרות חדש לפרילנסרים

אתמול פירסמתי פוסט עם המלצות לפרילנסרים, והיום ישבתי וחשבתי מה ניתן לעשות בנידון. אני כמובן לא מחפש להיות בוס של אף פרילנסר ואני לא מחפש לפתוח "חברת כח אדם" לפרילנסרים – שניהם רעיונות גרועים. גם להיות יועץ עסקי אני לא הולך להיות. יש מספיק כאלו בשוק.

לכן, לאחר שיחות עם כמה אנשים, החלטתי לפתוח שרות חדש שמיועד לפרילנסרים: שרות יצוג ו-יעוץ טכני. ברשותכם, אסביר:

הרבה פרילנסרים שחותמים על פרויקט חוששים מכל מיני דברים והבטחון שלהם מקבל "צניחה חופשית" לכיוון הרצפה, וכתוצאה מכך הרבה דברים נשכחים במהלך כתיבת הסכם בין הפרילנסר ללקוח: אם הפרילנסר הושכר ע"י הלקוח לצורך שינויי מערכת, איך המערכת הקודמת תעבוד, במה השינוי כרוך, מה ה-Fallback ועוד הרבה דברים, וכאן בעצם השרות שלי נכנס עם מס' אפשרויות:

  • אני יכול לייצג אותך מול הלקוח, או להיות איתך או בלעדיך. אם זה בלעדיך, אני אבקש ממך מחיר שאתה רוצה לקבל ומחיר מינימום ואני אנהל איתם מו"מ להשיג עבורך מחיר טוב. אם זה איתך, אני יכול להעלות נקודות טכניות שלא תמיד עולות בעת סיכום הדברים כך שגם נקודות אלו יתווספו והמחיר בהתאם שתקבל.
  • אם יש לך הסכם לקראת חתימה מול לקוח, אני יכול להציע לך להעביר לי את ההסכם ואני אוסיף נקודות שחסרות לך או שלא חשבת עליהן, במיוחד כשזה מגיע ל-DRP, וירטואליזציה, החלפת מערכות, אחריות ועוד נקודות נוספות.
  • אם כבר יש לך הסכם והלקוח לא משלם – אוכל ברשותך להיכנס לעובי הקורה ואנסה לפתור את הבעיה במגוון דרכים ורעיונות (כמובן שאני לא "הבורר" ואין לי "חיילים" ואין פה שום כוונה להיכנס לאלימות או להכניס את העולם התחתון לכל העסק). במידה וצריך להפעיל עו"ד, יש אחד מוכן. כנ"ל במקרה של סכסוך בינך ללקוח שעוד לא הגיע לעניין תשלום.

את כל הדברים האלו עשיתי בעבר עבור חברים ומכרים, ואת הידע הטכני אספתי במרוצת ה-18 שנה האחרונים, כך שיש לי נסיון בכל התחומים שציינתי לעיל.

מטבע הדברים, אנשים חוששים לשכור שרותים כאלו ממני (או מאחרים) ולכן אני רוצה להדגיש את הנקודות הבאות על מנת להרגיע:

  1. אני לא מתחרה באף אחד בקהילת הפרילנסרים בארץ (כמה פרילנסרים אתם מכירים עם עסקי VPS? יש כמה עם עסקי אחסון משותף, אבל אני לא מוכר אחסון משותף), ואני יכול להבטיח (גם בכתב) ששום לקוח שאדון איתו בשמכם, לא יקבל ממני שרותים עצמאית אלא באישורכם. אני לא הולך לקחת ממכם פרנסה. חד וחלק.
  2. אני גובה מהפרילנסר מחיר של 200 ש"ח לשעה (פלוס מע"מ, בין כה אתם מקבלים את המע"מ מהמדינה בחזרה) והוצאות שאתם תדעו עליהם מראש (כמו נסיעות, עו"ד חיצוני אם תרצו וכו').
  3. אני לא מזכירה, לא בוס ולא יועץ עסקי, ואני גם לא מישהו שמשיג עבורך עבודות. אני מייצג אותך מבחינה טכנית מול הלקוח שלך מבחינה טכנית ומבחינת מו"מ. אם יש לך בעיה בהתנהלות אז אני יכול להעיר, אבל אני לא מנטור ולא קואוצ'ר.
  4. השרות אינו בא כתחליף לעסק שלי. אם אני לא בעסק, רועי או נתי עונים לטלפונים/צ'אט ורשאים לסכם עסקאות עם הלקוחות לגבי VPS ושאר שרותים שהעסק נותן. נגמרו ימי ה-One man show, כך שכל הלקוחות ממשיכים לקבל את השרות שהם רגילים לקבל.
  5. חשבוניות לשרותים שאני נותן יוצאו כחוק.

אני משער שמרגע שהפוסט הזה יצא, יהיו כמה שיקפצו על העגלה ויציעו שרותים זהים, ואני חושב שזה דבר טוב מאוד, תחרות תמיד יכולה לקדם דברים (טוב, למעט אם התחרות היא בין חברות סלולר ישראליות).

השרות מוצע לך, הפרילנסר, בין אם אתה גרפיקאי, מתכנת, איש IT פרילנסר וכו'. אני פה לסייע לך. תרגיש חופשי ליצור קשר במייל (hetz@hetz.biz), בצ'אט או בטלפון (054-5297156).

סטיב ג'ובס והעקשנות שגרמה למותו

(יש לי תחושה שמהפוסט הזה עירא ידידי ואחרים יעשו מטעמים)

סטיב איזקסון, האדם שכתב את הביוגרפיה הרשמית על סטיב ג'ובס (הספר יצא לאור בנובמבר כמדומני) התראיין לתוכנית 60 דקות. הנה חלק קטן מהתוכנית, חלק מעניין שאתייחס אליו בפוסט זה. הקליקו וצפו.

נו, מה אתם יודעים.. סטיב ג'ובס היה רוחניקי, וכשהסרטן היה בגודל קטן (5%) וסרטן מהסוג שמתפתח לאט, סטיב ג'ובס החליט שהוא לא רוצה שינתחו אותו ו"יפתחו את גופו". הוא העדיף ללכת לכל מיני מטפלים רוחניים, לטפל עם כל מיני שיטות אלטרנטיביות.

בסופו של דבר, אחרי 9 חודשים הוא עושה ניתוח, אבל אז זה כבר מאוחר מדי, הסרטן התפשט לכל מיני מקומות.

בכל אותה תקופה, אנשים רבים, כולל אשתו של סטיב ג'ובס דוחפת אותו לעשות ניתוח, אבל הוא בשלו. הוא חושב שניתוח "יזיק לרוח" שבגופו. עכשיו אין רוח ויש גוף נרקב, בן אדם מת.

אני יכול להבין אנשים שמעדיפים טיפולים אלטרנטיביים, החל מהילינג ועד דיקור סיני, הם מחפשים פתרון שיהיה פחות "אלים" (אישית אני לא מתחבר לזה בגרוש וכשיש לי כאבים אני לוקח כדורים או הולך לרופא. לא הייתי אף פעם בטיפול דיקור וגם נסיון של טיפול הילינג שעשיתי כדי להרגיש על מה מדובר – החזיק בדיוק 3 דקות עד שקמתי והלכתי באמצע), אבל אם יש פתרון קונבציונאלי, לכו על זה לפני שיהיה מאוחר מדי.

כמה מילים על שוק הפרילנסרים, עצמאות וטעויות

בעבר כתבתי כאן כמה מילים על שוק הפרילנסרים, ובמרוצת הימים האחרונים, בעקבות שיחות עם כמה אנשים ומקרה שקרה לי עם לקוח, החלטתי לכתוב את הפוסט הזה.

הנה בקצרה הסיפור עם הלקוח: הוא שכר מהעסק שלי שרת יעודי. הלקוח היה לקוח נחמד, סייענו לו במספר שאלות שהוא שאל במהלך השכירות עד שלפני שבוע הוא החליט שהוא מסיים את ההסכם שכירות. הסיבה שהוא סיים די פשוטה: הוא בהחלט היה מרוצה מהשרת והשרות שהוא קיבל, אבל הוא החליט להפסיק להיות פרילנסר ולעבור להיות שכיר, וכשכיר הוא לא יהיה עם לקוחות משלו אז אין לו צורך בשרת.

אותו בחור אינו היחיד שמחליט להפסיק להיות פרילנסר והוא בוודאי שאינו האדם האחרון שיחליט לעשות אחורה-פנה ולחפש עבודה כשכיר. אחרי הכל, המצב הזה של חיפוש לקוחות ועבודות באופן מתמיד, אי ידיעה מה יהיה מחר ואיך תשלם את ההוצאות השוטפות בחודש הבא – הם דברים שדי מייאשים, במיוחד אם אתה לא מוכר מספיק בשוק ואף אחד לא שמע עליך.

לפיכך אני רוצה להעלות מספר נקודות, ואם אתה הקורא חושב להיות פרילנסר, או שאתה פרילנסר, או שאתה חושב לחזור להיות שכיר, נסה לדמיין אותי כלקוח פוטנציאלי שרוצה לשכור את שרותיך והתייחס לנקודות הבאות (לפחות לאלו שמתייחסות אליך):

  1. איפה אתה? אתה מוכשר בתחומך, ממש "ספץ", שד משחת, עושה עבודה מעולה ולקוחותיך מעתירים עליך שבחים מכאן ועד הודעה חדשה. אז איך זה שלא שמעתי עליך?
    פרילאנסרים רבים מספור לא פתחו עד היום אתר על שמם, אתר שמספר עליהם, שמספר מה הם יודעים ומה התחומים שבו הם מתמחים, אתר ש"מוכר" אותם, ואני לא מצליח להבין מדוע הם לא עושים זאת. לפני מס' ימים פרסמתי מודעה ב-XPLACE שאני מחפש גרפיקאי. רוב ההצעות שקיבלתי שם אינן כוללות אתר שמציג את המציע. קיבלתי מסמכי וורד ו-PDF שמציגים עבודות, ואלו בדיוק האנשים שאני לא אשכור.
    אתר הוא הדבר שמציג אותך! זה הדבר הראשון שאני אסתכל לפני שאטרח ליצור איתך קשר. אני מחפש לראות אתר (ולא חשוב לי אם האתר בארץ או בחו"ל) שירשים אותי בידע שלך בתחום שאני מחפש. אני רוצה לדעת על עבודות שעשית, ואם אפשר גם דוגמאות קוד/גרפיקה/פרוייקטים שביצעת. אני רוצה לראות אמצעי קשר ישיר אליך ולא עוד טופס למלא ליצור קשר. אני לא צריך לרוץ לעשות whois לדומיין שלך כדי למצוא את הפרטים שלך ליצור קשר.
    כשאתה פותח אתר, אל תתקמצן ואל תפתח במקומות חופשיים כי זה לא נראה טוב. הנה קישור ל-Midphase שמוכרים אחסון + דומיין חינם ב-3 דולר לחודש! תתקין שם וורדפרס, שים עיצוב כלשהו (לא חסרים עיצובים בעברית בחינם), שים דף שמפרט עליך כמה שיותר, עוד דף של איך ליצור קשר איתך, ואולי תכתוב כמה פוסטים בתחום שאתה נותן בו שרותים, כך שהגולשים יראו שאתה מבין בתחום וגם יודע להסביר את מה שאתה מבין בו.
  2. פרסום פרסום פרסום. אתר זה דבר נחמד, אבל זה שתופיע בגוגל בעמוד 30 אומר שאף אחד לא ימצא אותך, לכן חשוב לקדם את עצמך גם בדרכים הכוללים קישור לאתר שלך. שולח מיילים? תוסיף את הקישור בחתימה. מגיב בפורומים? כלול בחתימת תגובה קישור לאתר שלך. אני פתחתי גם פורום ואתה מוזמן לפרסם את עצמך בו בחינם. ככל שתפרסם את הקישור לאתר שלך יותר, כך יגדלו סיכוייך לקבל לקוחות נוספים. תאמינו לי, אין לי השקעה ב-SEO לעסק שלי ומי שמחפש את העסק שלי או אותי מגיע אליי די מהר.
  3. רך לב? תתחיל להתקשח! לא מעט פרילנסרים הם אנשים טובי לב, נחמדים, מנומסים, ממש ילדים-טובים-ירושלים, אבל בביזנס צריך להיות מנומס-אך-קשוח. אתה הולך לעשות עם מישהו פרוייקט? מעולה. סגרת מחיר? אחלה. אתה לא מתחיל בפרוייקט עד שיש בינך ללקוח הסכם בו כתובים כל הדברים: מה אתה הולך לעשות, תוך כמה זמן התשלום, והכי חשוב: מה זה כולל ומה זה לא כולל. גבולות חייבים להיכתב בהסכם ואם הלקוח צריך אקסטרה, הוא צריך לשלם על כך. אני יכול לתת דוגמא מהעסק שלי: כשמישהו לוקח מכונה לא מנוהלת והוא מצליח לדפוק אותה והוא רוצה שאציל אותו, הוא יצטרך לשלם מחיר תמיכת חרום. לא משלם? הוא לא יקבל שרות, כי בשבילי זמן זה כסף ויש לי הוצאות לשלם. תמיד יש מקום לגמישות ויש הבדל גדול בין לקוח שיש לו אצלי 10 שרתים (שגם הוא ישלם אקסטרא אם הוא יבקש פעילות חריגה כמו ללכת לחווה לבצע עבורו משהו) לבין לקוח שמשלם 200 שקל בחודש, וכנ"ל אצלך – אם מה שהלקוח מבקש הוא משהו קטן וחד פעמי, אז יש מקום ללכת לקראת הלקוח, אבל אם זה נהפך להרגל של הלקוח לבקש ממך דברים קטנים, עגן את זה בחוזה ובקש כסף על כך. אתה צריך גם לשלם הוצאות, נכון?
  4. אחריות – אתה חייב להיות אחראי ולעמוד בלוחות זמנים שסוכמו, ואם אינך יכול, הודע ללקוח ובקש אישור לחרוג בזמנים. זוכרים שכתבתי שפרסמתי מודעה ב-XPlace? נתתי ל-2 גרפיקאים הזדמנות עם משימה פשוטה: לבנות באנר לאחת הלקוחות שלי, ולתת לי סקיצה עד למחרת. 2 הגרפיקאים לא הגישו בזמן סקיצה, אחד "מסיבות אישיות" ואחת היתה בבליינד דייט. לשניהם הודעתי שאנחנו סיימנו את יחסינו העסקיים, כי מי שלא יודע לעמוד בדד ליין ולא מעדכן אותי, לא יעבוד איתי.
    כפרילנסר אתה חייב להיות אחראי על העסק שלך, וזה אומר להוציא חשבוניות בזמן, לנדנד ללקוחות ("לא נעים" כבר מת ונקבע, זה ביזנס!) שלא שילמו (תזכור: תהיה מנומס אך קשוח), השתתף בפורומים, חפש עבודות נוספות.
    אתה קצת "רחפן"? קורה. קנה לוח פורמייקה (כמו אלו שיש בחדרי ישיבות, רק גירסה יותר קטנה) ותלה אותו בקיר מעל המסכים שלך, וכתוב שם את הדברים שאתה צריך לעשות. כך יקרה שכל פעם שתרים את העיניים מעל המסך, תראה מה אתה חייב לעשות ומהר. תאמינו לי, הטריק הזה עובד.
  5. קשיחות בתשלום: שים לב לתנאי התשלום בארץ, הם לא מי יודע מה ובמקרים רבים שוטף+30 נהפך לשוטף+60, שוטף+60 נהפך לשוטף+90, ושוטף+90 נהפך לשוטף-אולי-תקבל-כסף.  תתמקח על תנאי תשלום גם אם זו חברה גדולה. התירוצים לדחיית תשלום מגוונים: מנהלת החשבונות בחו"ל/עושה קורס הילינג/בחופשת-לידה/פוטרה, המנכ"ל בחופש ואין מי שיחתום על הצ'ק ושלל סיבות נוספות.
    נקודה חשובה נוספת: אל תיקח פרוייקטים שזמן התשלום שלהם עוד מס' חודשים ושיתפסו את כל הזמן שלך, אם אין לך כרגע כסף. עדיף למצוא פרוייקטים שיתנו לך כסף כמה שיותר מוקדם ורק כשיש לך מספיק בטחון פיננסי, קח פרוייקטים עם תשלום מאוחר, אחרת תיקלע לצרות פיננסיות.
  6. אתה חי? אנחנו עם יהודי ולוח השנה היהודי מפוצץ חגים ומועדים. גם אם אתה אתאיסט גמור ומבחינתך אלוהים זו פיקציה, שלח "חג שמח" ללקוחות לשעבר שלך, תכתוב כמה שנהנית לעבוד איתם (גם אם לא נהנית, תהיה נחמד) ותזכיר בעדינות שתשמח לעבוד איתם שוב. אתה מוזמן לעשות זאת גם בטלפון ולשאול כבדרך אגב אם יש להם עוד עבודות גם אם אתה תפוס. מקסימום – תעביר את זה הלאה לעמית שמחפש עבודה ובכך עזרת למישהו שאולי יחזיר לך בעתיד (קארמה, בטח שמעתם על זה).
  7. תעדכן מחירים: רבים חושבים שאם הם ירשימו אותי במחירים נמוכים (40-100 שקל לשעה לגרפיקאי) אז אני אשכור אותם. זו טעות, כי אלו שמבקשים את המחירים הנמוכים גם משדרים בדרך חוסר בטחון (שאדבר על כך בסעיף הבא), וחוסר מקצועיות, בשבילי זה אומר שאני אצטרך לעשות עם הגרפיקאי הזה כמה וכמה סיבובים עד שהוא יבין מה אני רוצה ממנו. גם אם יש לך שנה נסיון בתחום, תן מחיר ממוצע. אתה מפתח/בונה אתרים? גרפיקאי? תתחיל ב-120 ותטפס הלאה. זה מגיע לך!
  8. בטחון עצמי בגובה דשא: "הלקוח יתעצבן", "אני לא יודע אם אני שווה את המחיר", "אני חדש יחסית" – ושלל תירוצים אחרים שמקרינים בטחון עצמי נמוך, תשאיר אותם בבית, בתוך איזו כספת או משהו. אתה יודע לעשות את העבודה ובזמן? אז אתה שווה את הכסף (כמו שהזכרתי בסעיף הקודם)!! עבדכם הנאמן התקבל פעם אחת בטעות לעבודת מפתח PHP (אני גרוע בזה) כי הראיתי ללקוח איך לקמפל מודול PHP והוא התרשם, כך שאף פעם אינך יודע מה הצד השני יודע על התחום. הכל תלוי בך כמה אתה מכיר ויכול לספק ובכמה זמן את הסחורה.
  9. אל תשרוף גשרים: טיפ שלמדתי ממארק ידידי. גם אם יש לך ויכוח חריף עם לקוח פוטנציאלי, שמור על שפה תקינה ודיבור מנומס (כן, למרות שבא לך לדפוק לו פטיש בראש) ואל תעלה את שמו והויכוח לרשת. אני יכול לאמר שכשהתחלתי להיות פרילנסר ופנה אליי לקוח פוטנציאלי, היה לי ויכוח איתו אבל שמרנו על טונים ולאחר מספר חודשים אותו לקוח נתן לי פרוייקט עם רווח נאה. יש לך לקוח כזה שיש לך מטען כלפיו? תפרוק את זה עם הבת זוג או חבר טוב, אבל אל תפרסם את זה ציבורית.

אלו הסעיפים.

יש בארץ תחרות בין פרילנסרים, אבל יש גם לא-מעט עבודה בתחום. יש חסרונות להיות פרילסרים, אבל יש גם יתרונות רבים. ככל שתהיה מפורסם, ככל שתראה רצינות, ככל שתשתתף בפורומים ובמפגשים, כך יכירו אותך יותר והסיכוי שלך לקבל עוד ועוד עבודות – גודל, ואם תדע להתנהג נכון, הרווח הכספי שלך יהיה גדול בהרבה ממה ששכיר באותה פוזיציה מרוויח וגם דברים ששכיר לא מקבל – אתה תקבל (אתה נותן לרואה החשבון שלך את החשבונות השוטפים וחשבוניות ציודי מחשבים שאתה רוכש כדי שתקבל הכרה בחלק מהסכום מהמדינה, נכון?). תתאזר בסבלנות, עשה את הדברים וקווה לטוב.

בהצלחה וחג שמח

כמה מילים על SDK, libvirt, KVM, VMWare – פספוסים ותחרות

לפני מספר ימים כתבתי כאן פוסט שאני מחפש אחר איש שמבין טוב ב-PERL כדי לעבוד עם ה-SDK של VMWare על פרוייקט פאנל לעסק שלי.

היו מספר פניות (מספר קטן מאוד: 2) של אנשים שיש להם ידע ב-PERL, אבל היו אחרים כמו ידידי עמוס שפירא וצפריר כהן ועוד מספר אנשים שהמליצו המלצה מאוד הגיונית: במקום להיתקע ולכתוב איזה משהו שתלוי רק בטכנולוגיה אחת, כדאי להסתכל על libvirt, ספריה שנותנת פתרון שמתממשק לא רק ל-VMWare אלא לכל טכנולוגיית וירטואליזציה פופולרית.

מכיוון שעכשיו חול-המועד ובימים כאלו אין הרבה עסקים, החלטתי להתעמק קצת ב-libvirt.

אם יש משהו שאפשר לאמר על libvirt זה שזו ספריה מעולה ומהפכנית. מה ש-FFMPEG עשה בתחום האודיו/וידאו, libvirt עושה בתחום הוירטואליזציה. ספריה אחת שניתנת לשימוש עם מספר שפות (JAVA, PHP, C, Python, Perl, Ruby) ודרכה אתה יכול לשלוט על המערכות וירטואליזציה בחברה שלך, ולא חשוב על מה הן מבוססות, הספריה תומכת בהכל:  Hyper-V, Xen, KVM, VMWare ועוד. כל מה שצריך זה לקמפל את הספריה עם התמיכה המתאימה (קבצי ה-RPM בנויים עם תמיכה להכל). יש גם גירסה ל-Windows (אם כי קצת יותר ישנה).

השימוש ב-virsh יכול להתבצע ב-2 דרכים: הראשונה היא דרך פקודת virsh שנותנת לך להתחבר לשרתים, להריץ פקודות ועוד. האפשרות השניה היא להשתמש ב-libvirt כספריה, להשתמש בשפה האהובה עליך ולשלוף/להכניס מידע לוירטואליזציה דרך הספריה.

הכל טוב ויפה, לא?

זהו, שלא כל כך…

הבעיה הגדולה ביותר של libvirt זה התיעוד והפיתוח שלו. הפיתוח עצמו נעשה ע"י מפתח בשם Daniel P. Berrangé, שחוץ מ-libvirt הוא עובד על עוד כמה דברים. התיעוד עצמו גרוע. כמה גרוע? רשומים פונקציות ופקודות, אבל תוכן לפקודות עצמן במסמך – אין. אם נלך לפי מספרים, וניתן ציון 80 לתיעוד של RHEL, אז הציון לתיעוד של libvirt הוא אולי 20. המסמך שקיים מדבר על 2 גרסאות אחורה, ואין שום מסמך שמציין מה ההגבלות של כל דרייבר, כך שהאפשרויות העומדות בפניך הן לחפש בגוגל ולראות אם מישהו כתב קצת הסברים על כל מיני פקודות, או להתחיל לחפור בקוד ולהבין משהו מזה. יש ספר שמדבר על KVM עם libvirt, רק שהספר בגרמנית. בא לך לסמוך על התרגום של גוגל Translate?

למען האיזון אני יכול לציין שגם התיעוד ב-SDK של VMWare לוקה בחסר. לדוגמא: אם מסתכלים על הפקודה vmcreate.pl אפשר לראות שחסרים המון פרמטרים. היכן לדוגמא הפרמטר ל-thin provisioning? מה עם כל האפשרויות של ניהול משאבים בלי resource manager? לך חפש בגוגל, אולי מישהו מצא לזה פתרון עוקף..

אבל הבעיה היותר גדולה לדעתי היא של Red Hat, חברה שכבר הרוויחה מעל מיליארד דולר ועדיין תקועה בעבודה כאילו העסק מורכב מ-3 וחצי מתכנתים. פרויקט כמו libvirt או פרוייקטים סמוכים כמו oVirt, Virt-Manager יכולים למשוך קהל לקוחות רחב, אם הפרוייקט יכתב ויתועד בצורה מקצועית. מקצועית זה אומר לא לכתוב אפליקציות דסקטופ אלא אפליקציית ווב, לשכור מהנדס עיצוב  שיפתר מהזוועה העיצובית של אותם אפליקציות, לכתוב תיעוד מלא לכל פיפס.

בשוק הוירטואליזציה VMWare תופסים את המקום הראשון בגלל סיבות ברורות: מוצרים יציבים, תיעוד ותמיכה רציניים, אבל VMWare לאחרונה התחרפנו עם המחירים לגירסה 5. הם קצת ירדו מזה, אבל עדיין המחירים גבוהים, וזו הזדמנות מעולה למתחרים להגדיל את הפלח שלהם בשוק הוירטואליזציה.

רבים טוענים "KVM חופשי ובחינם, אתה יכול להשתמש בזה". טכנית הטיעון מוצדק, אבל חברות מחפשות נוחות, קלות שימוש וכמה שפחות תחזוקה, ו-KVM שמגיע עם Fedora או Ubuntu הוא הדבר האחרון שאפשר לקרוא לו "קל". תסתכלו לדוגמא על Citrix: לקחו גירסת לינוקס, הצמידו לה את Xen, בנו GUI (שרץ על Windows בלבד כ-Client) קראו לזה XenServer והחלו לחלק אותו בחינם לכל אחד שרוצה. יש לו כמובן פונקציות רבות שנעולות לשימוש (אלא אם תרכוש רשיון), והרבה מאוד חברות משתמשות בזה . תארו לכם ש-Red Hat היו מוציאים דבר כזה בחינם (עם אפשרויות הרחבה בתשלום כמובן)? לרד-האט יש שם מוכר בשוק ובמיוחד ב-Enterprise והרבה היו מתעניינים ומנסים את המוצר..

אבל Red Hat מעדיפים למכור את ה-RHEV המוצר שקומרנט פיתחה לפני ש-Red Hat רכש אותם. לדבר הזה אין אפילו Trial כך שקשה אפילו לשפוט את המוצר מדף הסופי. פלא שהמוצר שלהם נמצא אי שם למטה מבחינת נתח שוק?

ועוד נקודה אחת: יש כאלו המחבבים את Proxmox VE ולמען האמת זהו מוצר נחמד לחברות ולעסקים קטנים שרוצים לשים מספר שרתים ולפתוח עליהם כמה עשרות מכונות וירטואליות, אבל כשרוצים לתכנת את הדבר הזה, מגיעים שוב לעניין ה-libvirt שציינתי למעלה. לא כיף.

אופיס: ישועה ממקום בלתי צפוי

אוטוטו אנחנו מסיימים את שנת 2011 ומצב שרותי תוכנות ה-Office נראה בכי רע. מיקרוסופט עושה כל מה שאפשר כדי למכור כמה שיותר אופיס בקופסאות (הווה אומר: גרסאות למחשב האישי), וגם כשהם מוציאים איזה משהו וובי (שכמובן לא ניתן לך בגירסת סטודנט או גירסה אישית אלא רק ל-Corporate), לוקח 2 דקות לראות שזו גירסה קצוצת כנפיים, כדי שחס ושלום לא תחשוב להשתמש בגירסה הוובית במקום הגירסה השמנה (אההמ… מפלצת!) שצריכה להיות מותקנת במחשב שלך.

מיקרוסופט כן פתחה אתר מיוחד עם גירסת מיני אופיס וובית, שנקראת docs.com (מצריך שימוש בשם המשתמש וסיסמתך בפייסבוק), אבל אם תנסה לשחק קצת עם הגירסה, תוכל לראות מהר מאוד שהדבר הזה אפילו לא נותן דברים בסיסיים כמו רווח לאחר פיסקה, אין אפשרות לעצב טבלה, הכנסת תמונה לא עובדת, ובקיצור – צעצוע די גרוע.

ישנם עוד חברות שמוציאות מעין אופיס-online כמו Zoho או Google Docs, אבל בשני המקרים מדובר במשהו די בסיסי. אתה יכול לכתוב עם זה טקסטים בצורה לא רעה, אבל עיצוב טבלאות הוא קטסטרופלי, הכנסת תמונות היא בסיסית ביותר (אין אפשרות של גלישת טקסט מוגדרת ליד הגרפיקה לדוגמא) וכשמייצאים את המסמך כקובץ PDF, מאבדים חצי מהעיצוב. יש בהחלט לדברים האלו יתרונות כמו בניית מסמך שאתה מעוניין שאחרים ימלאו פרטים ואז הכל נכנס לקובץ Spreadsheet, ועוד דברים בהחלט נחמדים, אבל עדיין.. זה לא משהו שיכול להתחרות באופיס.

בקיצור, נכון להרגע, מיקרוסופט יכולים להיות רגועים – אין שום תחרות מהותית ברשת (הכוונה בגירסת online דרך הדפדפן) לפתרונות אופיס. מיקרוסופט יכולים להמשיך לחייך ויכולים לתכנן את המשך חליבת השוק במכירת תוכנות אופיס..

או שאולי כן יש שינוי?

כולם שמעו על Open Office, תוכנת האופיס בקוד פתוח שרצה על ווינדוז ולינוקס, רק שרבים ניסו אותה והחליטו לזרוק אותה מהחלון מכל מיני סיבות: ממשק משתמש שמזכיר את שנות ה-90, איטיות, זמן טעינה ארוך, חוסר תאימות למסמכי אופיס של מיקרוסופט (יש תאימות, אולם במסמכים מסובכים, התאימות נשברת), ובנוסף, כמו כל כל פרוייקט קוד פתוח גדול שמכבד את עצמו – הולכים מכות.

אותם "מכות" הביאו למצב מעניין: קבוצה של מפתחים ותורמי קוד החליטו שנשבר להם, והם פשוט עשו פיצול לקוד ונתנו לעצמם שם חדש: libreOffce ושם דברים החלו לזוז. גרסאות חדשות, תיקונים, ומה שהכי חשוב – אלו שמפיצים את גרסאות ה-Open Office "ערקו" ל- LibreOffice וזה כולל את אובונטו, רד-האט וכמובן נובל/SuSE, כך שאם תתקין היום הפצת לינוקס חדשה, אתה תקבל את LibreOffice.

לפני יומיים היה כינוס של מפתחי LibreOffice ושם בין הרצאות לדברים אחרים, הוכרזו כמה דברים מעניינים (כמו גרסאות LibreOffice לטאבלטים), ואחד הדברים שצד את עיניי היה פיתוח של מפתח ב-SuSE (שאני מאמין שיקבל סיוע מהרבה מפתחים נוספים כבר בזמן הקרוב) להוציא גירסת LibreOffice ל-Web.

איך זה הולך להיראות? אתם מוזמנים לראות את הוידאו כאן (שימו לב, על מנת לצפות יש צורך בדפדפן כרום עדכני או פיירפוקס מגירסה 6 ומעלה, זה קובץ WebM). זה כמובן עוד לפני גירסה אלפא, אבל זה בהחלט נראה מעניין..

למי שלא מכיר מבחינה טכנית: LibreOffice משתמשת בספריית שנקראת GTK על מנת להציג את הממשק וכל האספקט הויזואלי. גירסה 3 של GTK כוללת רכיב חדש ומאוד מעניין בעל השם Broadway. מה ש-Broadway מאפשר לך לעשות זה לכתוב אפליקציה עם ספריית GTK וברגע שאתה מחליט להשתמש ב-Broadway, האפליקציה שלך יכולה לרוץ ישירות על הדפדפן. לא צריך לבנות אותה מחדש עם מעצב אתרים ופלטפורמה אחרת. אפשר לראות דוגמאות של Broadway כאן.

אותו מפתח שמשנה את הקוד של LibreOffice לעבוד כאפליקציית ווב מעריך שזה יקח לו שנה. אני מאמין שיקח לו הרבה פחות, כעת כשהוא סיקרן מפתחים רבים אחרים. עדיין כמובן יש צורך בעבודה נוספת, כמו להעיף את הממשק הנוכחי שמזכיר אופיס 97 ולבנות ממשק שמתאים לזמננו, אבל אני מאמין שעוד ב-2012 אנשי ה-IT (ובוודאי חברות מסחריות אחרות) יוכלו להתקין זאת על שרתים ולתת למשתמשים סוף סוף אפשרות לעשות עבודה על אופיס נורמלי דרך הדפדפן, עם תגית מחיר נמוכה במיוחד.

מי אמר שקוד פתוח לא יכול להוביל מגמות חדשות בשוק הטכנולוגיה?

דרוש גרפיקאי/ת / ביצועיסט/ית

הנה אחד הדברים שחשבתי שיהיה הכי קל למצוא, אך מתברר שקשה למצוא גרפיקאי/ת טוב/ה.

לא חסרים כאלו שיודעים פוטושופ, אילוסטרטור ועוד, ואת זה אני רואה בפורומים שונים בתפוז ובמקומות אחרים, אבל אם יש משהו אחד שקשה למצוא באותו מקצוע – זה אנשים אחראים שיודעים להקשיב, לרשום לעצמם, ליישם ולסיים בזמן, עם עדיפות לתשלום קצת גמיש (גמיש = Paypal לפעמים).

רוצים דוגמא? בבקשה. גרפיקאית נחמדה שביקשתי ממנה לעצב "שנה טובה" לבלוג של העסק, עם כמה שרתים, שיתאים לסט צבעים של הבלוג, ושיהיה כיתוב "שתהיה לכולנו שנה טובה ומתוקה" "מ-חץ ביז".

מסובך? לא נראה לי.

את התוצאה אתם יכולים לראות כאן. השרתים הפכו למחשבים ניידים, יש תפוח באמצע (לא ביקשתי תפוח אבל נו, שיהיה), והטקסט "מ-חץ ביז" – לא נמצא בכלל. שלחתי אימייל לגרפיקאית עם השגותיי וקיבלתי תשובה .. לאחר שעבר החג.

זו דוגמא למה שאני לא מחפש. זו דוגמא של חוסר אחריות, של רחפנות. אני עם אותה גרפיקאית גמרתי.

אז הנה מה שאני מחפש:

אני מחפש גרפיקאי/ת או ביצועיסט/ית שמדי פעם אבקש ממנו/ה לבצע עבורי דברים כמו באנרים (לא פלאש, הכל גרפיקה סטטית), אייקונים לחנות, דברים די פשוטים ולא מורכבים, וחשוב שאותו בעל/ת מקצוע יעמוד בתנאים הבאים:

  • ראש גדול: אתה לא יודע משהו? תשאל אבל תרגיש חופשי גם להשתמש באיזה דבר שנקרא Google
  • מחירים נוחים
  • לא מעוניין לעבוד מול חברות אלא פרילאנסרים
  • עדיפות לאלו שמוציאים חשבוניות
  • בעל ראש שמבין טכנולוגיה
  • בעל קליטה מהירה
  • עמידה בלוח זמנים שנקבע
  • מקבל/ת אמצעי תשלום כמו Paypal (לעיתים זה יהיה Paypal ולעיתים העברה בנקאית), עדיף מישהו שיודע לעבוד בתנאים של שוטף.

העבודה עצמה תהיה מפעם לפעם (עבודה ראשונה תהיה להחליף את הגרפיקה פה למעלה). לעיתים אצטרך גרפיקה מוגמרת ולעיתים רק mock-up פשוט ללא פיניש מקצועי.

המעוניינים יכולים ליצור קשר באימייל: hetz@hetz.biz ולמסור פרטים במייל כמו: שם מלא, טלפון, לינק לתיק עבודות, מחירים מוערכים.

תודה

מחפש איש PERL

בתחום עסקי ה-VPS ישנם ספקים שונים המציעים VPS עם כל מיני אפשרויות נוספות, ויש כאלו המציעים תמורת מחיר זול את הבסיס. אמזון לדוגמא נותנת מעין פאנל שאתה כלקוח שלהם יכול ליצור מכונה, להפעיל, לכבות, לראות מספר מצומצם של גרפים לגבי המכונה. אחרים כמו Linode מציעים לך דף סטטוס באתר שלהם שבו תוכל לכבות/להפעיל את המכונה, לפרמט ולהתקין את המערכת מחדש ועוד.

אצלי בעסק, רוב הלקוחות כלל לא דורשים פאנל כלשהו, אם כי כשלקוחות מבקשים, הם יכולים לקבל אפשרות להתחבר למכונה שלהם עם תוכנה של VMWare ואיתה הם יכולים לראות סטטוס, לכבות, להפעיל וכו’.

האם אני מרוצה מהמצב הנוכחי? ממש לא.

כשאני מדמיין פאנל, אני מדמיין פאנל הרבה יותר עשיר ממה שקיים אצל כל מתחרה, פאנל “חמישה כוכבים”. אני רוצה שפאנל יהיו לפחות חלק מהדברים הבאים:

  • התחברות סריאלית (וירטואלית) לשרת, והתחברות גרפית לשרת גם אם הוא קרס. לא תמיד שרות ה-syslog מראה על מה המכונה קרסה, וב-Windows שרותי ה-Event לא תמיד מתעדים הכל כשמופיע מסך כחול. התחברות כזו יכולה לסייע ללקוח לראות מה באמת הבעיה.
  • החלפת מערכות הפעלה והתקנת גרסאות “זרות”. נניח שלקוח רוצה להרים שרת Asterisk והוא לא מעוניין להרים מערכת CentOS ולהקים עליה מאפס את הכל, אלא הוא רוצה להרים Flash in a box מקובץ ISO שקיים במערכת. הפאנל יאפשר לו להצביע על מיקום ה-ISO, המערכת תוריד את ה-ISO ותתחיל בהתקנה ואותו לקוח יוכל להתחבר בחיבור ישיר (סעיף קודם) כדי להמשיך עם ההתקנה.
  • גרפים עשירים: איך המכונה שלך מבחינת מעבד, זכרון ודיסק בזמן אמת, ביום האחרון, חודש אחרון, שנה אחרונה וכו’. יש לך אירוע חשוב? תוכל להתחבר, ולראות ב”שידור חי” מה קורה עם השרת מבחינת עומס, ומכיוון שהמערכת דוגמת מבחוץ (ברמת Host ולא ברמה של SNMP מה-VPS עצמו) תוכל לראות את הגרפים בזמן אמת גם כשהמערכת עמוסה.
  • יצירת Snapshots ושחזור מהם, לפי כמות שהלקוח בוחר. (יעיל מאוד כשאיש הסיסטם החדש שוב שכח ליצור קובץ גיבוי להגדרות ועכשיו הכל מתפקשש)
  • מערכת “מחשוב ענן” – לקוח יכול להקים עוד שרתים נוספים ולהרוג אותם כרצונו עם Master Image שהוא יוצר מבלי לעבור בירוקרטיה.
  • דינמיות מלאה: צריך עוד ליבות? עוד זכרון, עוד דיסק? עוד רוחב פס? כמה קליקים עם העכבר ויש לך את זה מבלי למחוק את המערכת.

יש לי עוד כמה סעיפים שלא אפרט (בכל זאת.. יש תחרות וגם המתחרים קוראים בלוג זה)..

ניסיתי בעצמי לכתוב חלק מהדברים, אבל מהר מאוד הגעתי למסקנה שצריך מישהו שהעבודה שלו היא פיתוח, לא מישהו שרוב העיסוק שלו בדברים אחרים.

מדוע אני צריך מישהו עם ידע רציני ב-PERL? כי אני עובד עם VMWare ו-VMWare מציעים SDK ב-Perl או בדוט-נט. כחובב קוד פתוח אני כמובן לא מעוניין בפתרונות דוט-נט, אז נשאר PERL. אני מעדיף שהפרוייקט ירוץ ישירות מול השרתים ולא מול מערכת vSphere מרכזית של VMWare (מסיבה פשוטה: תקציב. VMWare העלו את המחירים בטירוף לאחרונה ושימוש במערכת vSphere שלהם תייקר את כל העניין).

מטבע הדברים, כחובב קוד פתוח, חלק ניכר מהמערכת ישוחרר לציבור כפרויקט קוד פתוח (לא הכל, שוב, עניין של מתחרים…)

יכלתי לפנות לחברות גדולות או בינוניות כדי שיבנו לי, ואז המחיר היה בהתאם (אני מניח שלמעלה מ-80K), סכום שאין לי כרגע, ולכן החלטתי לעשות משהו אחר ולפצל את העבודה לפי הנקודות הבאות:

  • יושכר מתכנת PERL שילמד קצת את ה-SDK ויבדוק יכולת התכנות של מספר דברים שאבקש ממנו לבדוק. על חלק זה ישולם למתכנת לפי שעה.
  • אם הדברים מתאפשרים, יסוכם ביני לבין המתכנת פרוייקט של כתיבת סקריפטים שונים כדי לבצע את העבודות עצמן. מה שהוא יכתוב יהיה ה-Back end, כלומר מישהו “מקדימה” יפנה אל הסקריפטים עם פרמטרים והסקריפטים יבצעו את העבודה ויציגו את התוצאה.
  • בסמוך לסיום החלק הנ”ל יושכר מתכנת נוסף כדי להרים מערכת Front End (כפי הנראה ג’ומלה או דרופל) שתציג למשתמש את כל הממשק בצורה ויזואלית יפה, ולמשתמש יהיו חיים קלים בניהול דרך הפאנל.

לפיכך, להלן מה שאני מחפש:

  • מישהו עם נסיון רציני ב-PERL. לא מישהו שיש לו נסיון של חודש ב-20 שפות.
  • רצינות ועמידה בלוח זמנים
  • עדיפות לאחד שיכול להוציא חשבוניות מס
  • רצוי אחד עם “תיק עבודות” שיכול להראות מה הוא יצר בעבר, או לפחות תיאור של מה שיצר בעבר
  • שתהיה לו סבלנות

אם אתם מכירים אחד כזה, אתם מוזמנים להפנות אותו אליי באימייל: hetz@hetz.biz

תודה וחג שמח לכולם