בקצרה: כמה מילים על שיטת פרסום שגויה

כל מי שפעם חשב לעשות פרסום כלשהו והלך לפרסומאי כדי להתעניין ולעשות פרסום לעסקיו ו/או למוצריו, שיש צורך בחשיבה רצינית איך להציג את המוצר, מה יהיה הכיתוב, לאיזה שוק המוצר מיועד והאם לשוק זה מתאימה פרסומת כזו או אחרת.

במחשבים לדוגמא, בשנות ה-80 היו פרסומות מגוחכות בהם ניסו למכור לאנשים מחשבים עם דוגמניות מצודדות שמחזיקות מגש עם מחשב (ששוקל בסביבות ה-15 קילו כולל מסך וכו’). היו גם פרסומות גרועות של קומפאק שגם שם שוב היו דוגמניות עם מחשב “נייד” ששקל בסביבות ה-8 קילו .. על חוף ים. בארצנו היו פרסומות גרועות למוצרים כמו תנורי גז (רוזייר) עם דוגמניות שנראו כמו פיות (היכן הקשר? אין קשר). בקיצור, פאדיחות לא חסר.

cimg0328יצא לי לאחרונה בדרכי לקניות לראות את התמונה הבאה (אפשר ללחוץ עליה ולראות את הגירסה המלאה). מה יש לנו בתמונה? דוגמנית מצודדת בלבוש קצרצר מאוד באדום מלא, יושבת על שיש של מטבח עם הכיתוב “ללכת עד הסוף…”.

הפרסומת אולי נראית מצודדת, אבל לחלוטין מחטיאה את הקהל.

הבה נראה: מיהו קהל היעד שרוכש את המטבח? גברים, אבל מי מחליט על איזה מטבח הולכים? נשים, ונשים בלבד ברוב מוחלט של המקרים, ובכל ביקור בחנות מטבחים תראה מי בעצם הקובעת איזו מטבח ירכש.

לשים דוגמנית כזו מול נשים על מנת לנסות למכור את המטבח תתן תוצאה הפוכה בהרבה מקרים: לא זו בלבד שתמונתה של הדוגמנית על אותו מטבח תגרום להן לזעם קל ולהחלטה לא לרכוש את אותו מטבח, אלא שאלו הקנאיות מביניהן שיראו את בעליהן מזילים ריר על הדוגמנית החטובה יחליטו ברוב המקרים אוטומטית לפסול את המטבח.

מכיוון שהייתי בחנות כזו בזמן האחרון, החלטתי לבדוק האם אני צודק: ניגשתי למס’ רוכשות, שלפתי את המצלמה והראתי להן את התמונה, ושאלתי אותן בפשטות: האם תמונה מעין זו היתה גורמת לאותה אשה להתעניין במטבח הזה או “מרחיקה” אותה מרכישה של מטבח כזה. כולן בחרו באפשרות השניה (כולן: 8 נשים).

וכך יצא שבעל עסק ששם כמה אלפי שקלים על צילום, דוגמנית, גרפיקה, שילוט וכו’, רק דפק את עצמו בגלל פרסום כזה.

Comments

comments

2 תגובות בנושא “בקצרה: כמה מילים על שיטת פרסום שגויה

  1. כל הכבוד לך,
    בגדול בדיוק ערכתי סקירה קצרה על שווקי מטבחים בארץ, הדוגמא שלך יפה מאוד
    (אומנם לא לגמרי מדויקת) אבל בהחלט יפה, זו אחת הנקודות הבסיסיות ברכישת מטבחים שבעלי עסקים מפספסים.

סגור לתגובות.